사람은 기억하지 않는다. 재구성한다 — 기억 왜곡 이용한 설득 심리 원리
당신의 기억은 정말 당신 것인가?
사람은 사실을 기억하지 않는다
기억하고 싶은 이야기를 만든다.
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당신의 기억은 정말 당신 것인가?
사람은 사실을 기억하지 않는다
기억하고 싶은 이야기를 만든다.
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상대의 발끝이 당신을 향하지 않는다면
거짓말은 준비되지만
몸은 준비를 따라잡지 못한다
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왜 누구는 프로필을 자주 바꿀까?
사람은 불안할수록 프로필을 자주 바꾼다
통제 가능한 공간에서 심리는 솔직해진다
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상대 손목이 2초 안에 두 번 꺾인다면?
악수는 2초 안에 끝나지만
그 사람의 자신감은 이미 다 보인다
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상대의 발끝이 출구를 향한다면
긴장한 사람은 다리를 멈추지 못한다
얼굴은 준비해도 몸은 준비 못 한다
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상대의 미래 속에 당신은 있는가?
사람은 질문에 바로 답하지 않는다
준비된 답은 방어고, 늦은 답은 계산이다
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상대의 과거, 말보다 침묵이 더 많이 말한다
답변보다 회피가 먼저 나온다면
그 과거는 아직 정리되지 않았다.
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상사의 손이 이미 답을 말하고 있다
결재는 펜으로 하는 게 아니라
감정으로 한다.
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면접관 손이 당신에게 답을 주고 있다
면접관은 얼굴은 통제해도 손은 놓친다
손끝이 먼저 판단을 말하기 시작한다
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상대가 침묵을 못 견딘다면
사람은 말은 통제해도 문장 구조는 놓친다
자존감은 주어·침묵·사과 위치에서 드러난다
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